一提到嘉华水泥，外界第一印象不外乎是“过剩行业的特种兵”；而业内则对这位行业翘楚曾从小到大、从弱到强的嬗变所津津乐道。在西南水泥市场严峻的外部环境下，这家水泥如何由连续亏损的企业扭亏为盈并取得高速成长，最终成为中国建材“四化”发展战略中的“特种化”之翼？身为嘉华的掌舵人，许毅刚和他的团队，究竟运用了什么经营法宝令一家“老、大、难”的亏损水泥企业到高速发展的区域龙头企业之一？

    随着我们对嘉华董事长许毅刚采访的深入，逐层掀开其从企业定位、创新管理体系、市场策略的面纱，该企业独具特色的发展脉络开始变得清晰可见。

嘉华总裁许毅刚

十年磨一剑

    2012年，对四川嘉华而言是值得载入战略发展重大成果的一年。

    是年，四川嘉华正式加盟中国建材。据了解，早于2011底，四川嘉华已与中国建材集团签约了加盟合作的战略协定，前期由中国建材向四川嘉华注入2亿元资金，以期把四川嘉华做大做强，使之成为中国建材“四化”发展战略中的“特种化”之翼。

    数据显示，2012年一季度，四川嘉华实现销售收入2.5亿元，比去年同期增长12%，这是该集团公司加盟中国建材集团后迎来的又一个发展春天。预计当年的销售收入将突破10亿元。

    如果说四川嘉华加盟中国建材是顺应水泥行业结构调整、产业整合的趋势；不如说这也是许毅刚和他的团队经过十年时间打造的嘉华图景的呈现。

    嘉华集团虽是四川省最早的水泥企业，其主体厂嘉华水泥厂始建于1937年，但其发展之路却充满崎岖与劫难。尤其是2001年，这间位于乐山的老企业，当年1-8月销售收入为9199.69万元，亏损659.48万元，历年累计亏损已达3937.62万元。

    “设备落后、业务杂乱、冗员繁多、财务状况很差。”空降接手掌管嘉华水泥的许毅刚当初也这样无奈概叹。

    就是这样一家以特种水泥生产经营为主的老企业，如今凭什么获得央企资本的青睐？

    2013年，西南水泥公司2013年工作会议在成都举行，水泥各分公司的近440人参加了会议。会上，西南水泥总裁赵静涧宣布了2013年西南水泥的生产经营目标，并与各分区公司签订了2013年目标责任书。同时西南水泥还表彰了旗下先进单位，四川嘉华水泥总厂以靓丽的业绩与高速成长笑傲同侪。

    回顾嘉华水泥过去十年的脱胎换骨，直至华丽蜕变；我们不仅体会到嘉华水泥另辟蹊径创新发展里真实而深刻的历程，似乎还从中读出了一个关键词：大刀阔斧。

    企业在面临挑战面前，只有一条通往成功的路径：打破常规，创新式地向前发展。

大刀阔斧

    曾一度水泥行业巨头拉法基百年来专注于水泥主业经营，并取得成功，这让许毅刚深受启发，新嘉华以什么样的新面孔定位？

    根据过去在水泥行业60多年的历史优势，嘉华定位于非金属特种工程材料制造商和应用解决方案提供商，做水泥中的“水泥”——特种工程水泥。“普通水泥市场饱和，细分的特种水泥市场却大有可为。”上任后不久他就大刀阔斧地砍掉嘉华水泥之外的其他业务，走出一条差异化的“特种工程水泥”路线这在新嘉华的宏伟蓝图里变成根深蒂固的理念。

    “水电站、核电站、油田等能源工程领域需要解决抗冲磨、防渗、抗裂、抗辐射、耐腐蚀功能等问题，而一般工程所用的普通硅酸盐水泥不能满足这些特殊要求。但特种工程水泥技术含量高、相对进入门槛高，有些甚至需要定制研发。所以嘉华的商业模式针对能源交通工程领域的细分市场，采取差异化竞争策略，开发特种功能材料去满足客户需求。”许毅刚的思路非常清晰。

    从最早的水工特种材料作为企业开发的重心，嘉华已具有较为明显的市场竞争优势：不仅有多种水工产品、多样化解决方案，还具备大量成功案例的应用，并最终赢得了客户的高度认可及支持。

    目前嘉华水泥生产的油井水泥市场占有率居全国第一。其产品能满足石油天然气固井领域的个性需求，受到中石油、中海油等各大油田及东南亚、中亚、中美洲、非洲部分国家和地区客户的好评。如今水工特种材料也已进入金沙江、大渡河、雅砻江、澜沧江等多个流域，为国电大渡河、中水电集团、三峡总公司、二滩水电、华能等多个项目提供特种水泥及相应的服务，是国内惟一一家进入五大流域的水泥企业。

    企业取得的硕果累累，无疑都得益于嘉华创新体系下的精准定位。