德国HAVER & BOECKER公司是1887年创建的家族企业，至今已有130年的历史。世事沧桑，哈沃公司在历史的风雨中茁壮成长，而且愈发健硕，现拥有50余家子公司，遍及全球，旗下囊括了诸多品牌：HAVER TYLER, IBAU HAMBURG, SOMMER, BEHN BATES,FEIGE FILLING 以及 NEWTEC BAG PALLETIZING，全球拥有超过3000名员工和150个办事处。2016年公司公布的销售营业额为4亿6000万欧元。

 

    位于天津武清开发区的哈沃科技（天津）有限公司 (HTT) 是HAVER & BOECKER公司在华投资的全资子公司，其前身是来华多年的哈佛伊堡工业（深圳）有限公司，一直致力为水泥、建材、矿业、化工和食品领域的客户提供全自动、洁净无尘的包装解决方案。

 

    随着中国水泥行业的发展，国内包装机技术也大为提高，但在某些技术环节上与国外设备还有差距，比如，一些包装机生产厂家对二段灌装技术有异议，认为没有必要。但哈沃公司认为，二段灌装必不可少，而且精喂料的时间应该大于2s；三段灌装时间取决于电动机停车的惯性时间，哈沃包装机上装料电动机有能耗制动，故停车很快；开环控制系统的改进为闭环控制系统可以大大减小称重误差，但需要增加校正秤、中央控制器等，成本增加不少；国产包装机由于校正秤没有自动除皮功能，如果生产过程中的落灰不能及时清理，会造成严重的袋重误差，等等。哈沃公司和中国水泥杂志社有着长期合作关系，此番公司从深圳转战天津，杂志社一行三人专程拜访，一为增强双边联系，二为对德国先进的包装技术做

更深入的了解。

 

    天津武清开发区是1991年12月28日经国务院批准设立的国家级高新技术产业园区，位于京津之间，距北京市区71公里，天津市区25公里。经过近20多年的发展，武清开发区形成了以电子信息、新材料、新能源、机械制造、汽车及零部件、生物医药等六大主产业为主导的产业集群，故而这里没有传统工业区常见的机器轰鸣、人声嘈杂的景象。哈沃公司的办公楼、厂房就精巧地镶嵌在由一排排常青灌木围绕、分割出的区域里。

 

    厂房不大，但布置得井井有条，接待我们的市场经理陈艳看出我们的疑惑，向我们介绍道，包装机的主要部件都是从德国本土运来，这个车间仅用于组装。她指着对面几台还裸露着各种部件的包装机说，那是研发中心，配备了最先进的MEC4，可以实现触摸屏操控设备，并能与移动终端相连，远程监控设备运行情况。哈沃包装机的安装和后期检测简便、快捷，大大地节省了停机时间。水泥包装机的关键之处在于精确地称重以及灌装过程的清洁、无尘；全自动系统可以快速适应不同的市场需求，从而为公司带来巨大的收益。简单几句话，使我们对哈沃公司产品的优势以及特点有了一个大致而清

晰的了解。

 

    随后，公司总经理林德曼博士在百忙之中接受了我们的采访。他是个三十岁左右的年轻人，来中国已有十年。用他的话说，他首要的工作是努力地将企业融入到中国的创业环境中。看得出来，这种融入是全方位的。林德曼博士不但可以使用中文进行交流，对中国的经济、政治等方面的问题还有一定程度的研究。

 

 

    130年的丰富经验和领先技术， 使HAVER & BOECKER公司在水泥包装设备的市场占有、技术更新方面始终占据全球第一的位置。林曼德博士介绍说，我们不断提高自身技术水平，以满足日益苛刻的市场需求。我们拥有一支强大的研发团队，致力于研究以下问题：如何使包装过程更洁净、包装效果更完美，直至最后的码垛过程更加智能？哈沃坚持清洁与智能的研发理念，同时要兼顾节约人力、能源、物料这三种宝贵资源。

 

    记者对于他们的研发中心十分感兴趣，随即问到：新产品研发需要强大的科研队伍和先进的技术装备，公司在软实力和硬件方面有哪些领先之处？林德曼博士回答说：“百年智造”是我们的口号，它足以展现我们的独特优势，将我们的经验与创新相融合，为客户提供智能解决方案。

 

    出于对自己产品的信心和熟悉，林德曼博士侃侃而谈：在天津和德国的研发中心使我们能够在本地进行测试，并向客户展示他寄送的每一种产品的填充技术和包装材料的优缺点。在客户的配合下，我们能够模拟实际现场情况，探讨出现的问题并给出相应的解决方案。我们保持技术领先战略不仅意味着先进的技术，更表现在以客户为导向的咨询服务方面。

 

    工业4.0是我们的另一个里程碑，再一次巩固了我们的市场领导者地位。如今，包装设备不仅局限于机械部分，更多的指代智能、集成和组建间的互联。与互联网和移动终端相连是工业4.0这一战略的重要部分。

 

    林曼德博士强调说：掌握包装设备高端技术和具有丰富的经验是我们最大的优势，我们可以为每一个客户提供包装设备、包装袋和物料知识等全方位的解决方案和良好的售后服务。哈沃公司将德国品质与中国本地市场相结合，通过我们核心技术的创新和研发中心的严格测试，使包装设备具备高效、无尘、绿色和易于维护等特点。

 

 

    德国企业坚持执行严格的技术标准，这为德国品牌带来了良好的口碑。德国企业正是依靠严格的质量标准和完备的监督体系，将“品质”打造成“德国制造”的核心竞争力。什么是精准、精致、精美、精巧的产品品质？“德国制造”做了最好的诠释。说起德国制造的品质，林德曼博士颇有几分自豪：我们在80年代初卖到中国企业的包装设备至今仍在正常运转。

 

    对于公司怎样融入、服务中国的水泥行业的问题，林德曼博士做出这样的回答：中国对我们来说不仅仅是一个市场，更重要的目的是与本地客户紧密合作，共同促进行业的发展。我们大力支持中国政府关于加强科技创新、绿色能源以及工业自动化的五年计划。我们提供从包装直至卡车装车环节的全自动、无尘解决方案，特别在水泥行业，HAVER & BOECKER的包装系统在绿色环保方面是首屈一指的。这不但有助于提高企业盈利能力、降低粉尘排放和能源消耗，还能优化企业产品形象，打造品牌优势。我们为哈沃可以服务中国企业而自豪。

 

 

    当记者问到产品价格对市场推广有无阻碍，公司的效益如何时，林德曼博士难掩兴奋之情：中国包装行业正处于转折点，囿于传统技术和仅用廉价作为竞争手段的公司面临着更严格的政府管控和严峻的挑战，并终将被市场所淘汰。另一方面，专注于高效、环保和自动化解决方案的公司将受益于不断增长的市场份额和不断提升的收益，行业的发展形势和哈沃公司的品质追求日趋一致，所以，价格不是问题！我们已经准备好为这些公司提供智能解决方案，提升他们的自动化水平，如插袋机Radimat、包装机、装车机以及码垛机。这些外因与内因，使哈沃公司营业额在短短两年内翻了一番。

 

    德国人有着冷静、内敛而严谨的民族性格，乐于遵守自己制定的各种规章和制度，在民族文化的不断传承中，造就了德国人最核心的“理性与严谨”的文化精神。通过对林德曼博士的采访，我们深感，德国制造已成为全球质量和信誉的代名词，对产品质量的追求是德国企业的潜意识，是无需外来约束而自觉履行的行为，德国制造的优势不在于价格，而在于质量、领先的技术和良好的售后服务。

 

    时间临近中午，采访即将结束，记者提出了最后一个问题：当前中国建材、水泥行业处于产能过剩和产业转型期，你们是如何应对这个挑战的？

 

    面对这个看似有些沉重的话题，林德曼博士沉吟着说：水泥行业产能过剩、产品价格下滑、政府政策收紧，整个行业面临重大挑战，这个趋势在几年内不会有大的改变。然而，他话锋一转，严肃的面孔带了几分“狡黠”：产业转型的大好时机，对HTT而言，机遇大于挑战。水泥包装机显然应向自动化、高效、无尘包装的方向发展，这与中国国家主席习近平和中央政府推动的政策异曲同工。干净漂亮的包装会提升公司形象，同时也是有效的营销手段。中国许多公司已经把重点放在自动化、绿色、环保等可持续发展的技术上，以适应新的市场形势。在水泥市场，我们很自豪地看到，所有大企业都信赖哈沃的技术，从而选择哈沃的包装设备。我们可以向客户提供全系列的包装解决方案，预计未来两年内我们会做的更加出色。

 

    林德曼博士的回答使我们意识到，这个年轻人对中国政府的政策、中国水泥市场的认知以及对公司产品的定位了然于胸，公司所拥有的高端技术使他充满自信，他是有备而来。凡事预则立，不预则废，哈沃科技（天津）有限公司在中国的前景无疑是光明的。