由于国内经济持续下行，2015年，注定要成为中国水泥行业发展史上的"拐点"。由于水泥重复建设导致的产能严重过剩，市场供过于求，产量持续下滑，行业赢利水平下降。这种趋势由过去的局部地区，已扩散到了全国各地，成为业界不争的事实。湖南水泥行业亦呈现出强势企业赢利水平下降，弱势企业面临被淘汰出局的态势，行业两极化"分水岭"已经出现。 

 

    在水泥行业"只能抱团取暖，却无望抱团过冬"的当下，2015年度，湖南区域海螺水泥10家企业却呈现出逆势而上的态势，除一家重组不久的企业之外，有9家实现了赢利，而且水泥产销率、综合能耗、出厂水泥平均价格及上缴国家利税等各项经济技术指标均位居湖南水泥行业前茅。 

 

    记者从湘北洞庭湖畔的临湘海螺、湘西北壶瓶山下的石门海螺、茶马古道上的益阳海螺、蚩尤故里的湖南海螺、曾国藩故乡的双峰海螺、湖南娄底的国产实业（海螺并购控股）、蔡锷故乡的邵阳云峰（海螺并购控股）、湖南云峰（海螺并购控股）、陶铸家乡的祁阳海螺，再翻越南岭山脉抵达江华海螺，15天时间，行程5000余公里，纵贯湖南全境，对海螺水泥在湖南区域的10家企业进行了全覆盖采访。 

 

    记者在采访中知悉，2015年，是海螺水泥进入湖南12周年。2015年，是全国水泥市场的"冰寒季"。记者所到之处，却深深地感受到了海螺人、海螺文化、海螺事业发展中满满的正能量。 

 

 

    2003年4月12日，经湖南省人民政府批准，按着资产重组、债务重组、人员安置、企业发展的并购重组方案，安徽海螺集团与湖南省经贸委签署协议。从此，安徽海螺集团正式并购重组原湖南雪峰水泥集团，海螺水泥正式进入湖南投资发展。 

 

    记得当时，时任副省长郑茂清与时任安徽海螺集团董事长郭文叁欣然接受了记者采访。郑茂清说："安徽海螺集团并购重组湖南雪峰水泥集团，将开辟湖南水泥工业发展的新时代。这一打破地域界限的并购重组，将进一步促进湖南市场的大开放。"郭文叁信心满满地回应郑茂清说："湖南人杰地灵，资源丰富，市场广阔。一方面将尽快恢复雪峰水泥生产，一方面抓好双峰海螺日产5000吨水泥熟料工程建设。还将加大在湖南的投资力度，在未来几年，形成海螺水泥在湖南区域1000万吨新型干法水泥产能。"当时，整个湖南只有原湖南韶峰水泥集团1条2000t/d新型干法水泥生产线。海螺水泥要在湖南形成1000万吨新型干法水泥产能，这岂不是天方夜谭？！ 

 

    一石激起千重浪。在2003年5月召开的湖南省建材工作会议上，有呐喊"狼来了！如何与狼共舞？"的，有呼吁"本土企业崛起，阻击外来入侵！"的，也有"任凭风浪起，稳坐钓鱼台"的等，不一而足。为此，本报刊发了记者采写的《湖南建材：谁主沉浮？》的新闻述评，时任本报社长谢镇江还撰写了《当自己不行时，由别人来干有什么不好？》的评论。这在当时并不开放的湖南乃至全国建材行业，这个话题是多么的沉重，又是多么的讳莫如深！可这已然是全国建材行业发展的大势所趋，这是滔滔洪流不可阻挡。 

 

    在雪峰水泥集团并购重组改制中，海螺集团遇到了雪峰员工"保守势力"的"顽固冲击"，致使海螺水泥在湖南的投资发展，"起了一个大早，赶了一个晚集。"湖南海螺（原湖南雪峰水泥集团）总经理黎进告诉记者："在海螺水泥挺进湖南市场的'桥头堡'岗位上，一直坚守和打拼了11个年头，既历经了艰难岁月，也见证了辉煌时刻，我无怨无悔。"正如黎进所言，实干兴邦的海螺人，选择了在逆境中砥砺前行。他们并没有去赶投资大潮，去攻城掠地，而是选择在湖南经济欠发达地区布局，陆续建好了7个现代化生产基地，又相继并购控股了3家水泥企业，构建了如今海螺水泥在湖南区域南北贯通的市场新格局。 

 

    据海螺水泥湖南区域常务副主任、双峰海螺董事长何广元介绍，截止到2015年年底，海螺水泥湖南区域拥有10个水泥生产基地和江华塑料制品基地等11家子公司，总资产达120亿元，拥有15条熟料生产线（其中13条日产5000吨线，1条2500t/d线，1条4500t/d线在建），30台水泥磨，形成了年产水泥熟料2640万吨和水泥3460万吨规模，占湖南省水泥产能30%以上。每一个水泥企业都配套建有余热发电系统和脱硝系统，年总发电量达10亿千瓦时，可节约标煤40万吨，减排二氧化碳80万吨，减排氮氧化物1.2万吨。祁阳海螺、石门海螺和双峰海螺还配套建设了水泥窑协同处理生活垃圾项目，年总处理生活垃圾能力大20万余吨。海螺水泥湖南区年产值已超过60亿元，年实现利税突破20亿元，遥遥领先于同等规模企业。 

 

    由此可见，海螺人用真抓实干，不仅兑现了诺言，而且为湖南淘汰水泥湿法旋窑和机立窑等所有落后产能发挥了主力军作用，成为了湖南资源节约型和环境友好型工业企业之典范。在湖南建材工业发展史上，海螺人写下了浓墨重彩的一笔。 

 

 

 

    在采访海螺水泥湖南区域副主任（主管营销）、江华海螺总经理胡有群时，他刚好接到了海螺集团派遣他去印度尼西亚任职的调令。他谦和而又十分眷念地对记者说，海螺水泥在湖南的销售工作，一是顺市而为，追求经济效益和社会效益的最大化。这也一直得到了同行企业的较好支持和配合。二是销售工作必须为海螺企业优质产能的充分发挥服好务，做到不遗余力。即使眼下水泥市场行情这么低迷，2015年度，湖南区域基本实现了产销平衡，产销量与上年基本持平。三是积极应对市场变化，在股份公司的指导下，成立了海螺水泥长株潭市场部，以此提高在湖南中心市场的占有率。最后他强调指出，由于湖南水泥重复建设问题较突出，水泥产能达到1亿多吨，供需矛盾突出，市场竞争日益激烈。但不管是谁来主持海螺水泥湖南区域销售工作，海螺水泥都将成为上述市场规则和话语权的坚定捍卫者，这是海螺水泥一贯坚持的，也是不会改变的。他说："湖南山好水好人好，祝愿湖南水泥市场早日迎来温暖的春天！" 

 

    为什么说海螺水泥是湖南水泥市场规则制定者和话语权捍卫者呢？带着这个话题，记者驱车往返1000多公里，专程来到粤北清远市，拜访了广东清新水泥有限公司（海螺水泥）总经理陈建新。记者与海螺水泥湖南区域首位拓荒者相见时，我们已经阔别了10年，百感交集。当时，一边要组织恢复原湖南雪峰水泥集团生产经营，要面对企业改制的各种矛盾；一边要支持抓好双峰海螺一期工程日产5000吨线兴建。"往事不堪回首，我不知道当时是怎么熬过来的。"他感慨万千地回忆说。 

 

    2003年4月，海螺水泥接管雪峰水泥时，实际上生产经营已经陷入停顿。一方面有1.5亿多元应收账款收不回来，同时又有几千万元债务急要支付。另一方面，水泥市场疲软不堪，赊销成为主要营销手段。怎么办？海螺集团和郭文叁命令经理班子："必须在湖南杀出一条血路来！"一是展开生产自救，二是改变销售策略，一律执行先款后货政策。这可在湖南水泥市场历史上是破天荒的大事件。"在长常高速公路水泥招标书上，我们赫然注明先款后货，当然，这也得到了省政府的大力支持。"陈建新充满自信和感激地说。事实上，在海螺这一营销策略的强有力推动下，才逐步终结了湖南水泥市场赊销的历史，使湖南水泥行业从建筑商手中夺回了市场话语权。陈建新坦率地承认，"当时，我们是顶着巨大压力逆市而为的，大家都是赊销，只有我们海螺一家坚持先款后货。"至今想来，说是海螺水泥这一招险棋，挽救了整个湖南水泥行业利益，是一点也不为过的。 

 

    湖南区域销售专业组组长、祁阳海螺副总经理汤培宏告诉记者，"海螺水泥的营销政策是透明的，也是兼顾了企业效益与社会公平的。"需要指出的是，海螺水泥既是湖南市场规则主要制定者，也是市场话语权的最早拥有者和始终捍卫者，当然，也是湖南水泥市场的受益者。12年来，海螺水泥价格一直是湖南水泥市场的风向标，已经成为业界公认的事实。