今年以来，金隅冀东水泥陕西营销公司调整战略思路，主动作为，认真践行干事文化，以“关中区域市场领先，拓展外围市场”为战略思路，积极实施“战略合作”“扩大销售半径”和“品牌战略”等一系列营销措施，在市场营销中夺得主动权，努力开拓甘肃市场，取得了初步成效。截至8月底，该区域已向甘肃市场销售15万吨水泥，为陕西区域释放产能、化解压力、摊薄成本做出了积极贡献。

　　2016年，区域面临着前所未有的市场压力。经济增长乏力，投资增速下滑，水泥需求锐减，销量大幅下滑，行业整体亏损。严峻的形势面前，陕西营销公司不悲观不气馁，营销团队在公司科学决断下沉着应战，健全“责、权、利”匹配的各级管理机制，固化制度,常态执行，积极采取有效措施，优化客户结构，稳固阵地提前谋划，科学布局，综合考量，为2017年度进军甘肃市场做好了铺垫，打好了基础。

　　2017年，在供给侧结构性改革和一系列稳增长政策的推动下，投资增速，陕西的固定资产投资的力度加大，“大西安”的建设提速，带动了蒙华铁路、西银高铁、西延高铁等基础设施建设，国家重点工程项目陆续开工，为陕西水泥行业带来了良好的机遇。陕西营销公司抓住机遇践行区域领先战略,一方面，以区域竞争对手为标杆，不断深入对标找差距，挖潜力，补短板，奋力猛追，力争赶超。另一方面，积极推动水泥价格持续上扬，同时快速挺进甘肃市场，实现了公司的战略目标。

　　进军甘肃市场过程中，公司积极扩大销售半径，寻求战略合作伙伴。随着2017年甘肃省重点工程相继开工，为金隅冀东外围市场开拓创造了良好机遇。甘肃市场高端品种今年增幅较大，公司在高端品种开拓方面不靠价格，主要靠品质竞争，靠“服务”取胜。在200公里区域，公司以销售P.O42.5和P.O52.5水泥为主；400公里销售半径以外的甘肃地区，主推销售P.O52.5水泥，占领高端市场，高端品种达到甘肃市场销量的25%。

　　为现区域营销战略，公司近两年对项目实行动态跟踪，提供个性化服务，奠定了良好的合作基础，使甘肃市场高端品牌认可度大幅提高，P.O52.5水泥价格比同行业水泥企业每吨高出40元情况下，项目认可公司盾石品牌水泥，截至8月底，公司已经向甘肃地区销售水泥15万吨，预计年底销售18万吨，主要向田永高速公路、彭大高速公路、两徽高速公路、渭武高速公路、兰州南绕城高速公路、定（西）渭（源）二级公路、康（乐）卓（尼）二级公路等重点工程提供优质水泥，通过品牌优势占领市场。公司将及时跟进，优化运作方案，确保最大中标量，圆满完成公司的年度战略目标。