前不久，杭州市水泥协会理事长杨鸿明透露，杭州地区的水泥龙头企业已经达成共识：成立统一的联合水泥销售公司，按照各企业的产能出资，成立股份制企业，统一销售、统一价格、统一管理，最后成为本地区惟一对外的水泥销售公司，各发起单位不能再单独销售水泥了。

 

    分析师认为：在竞争日益激烈的水泥销售区域，按照产能出资，成立以资本为纽带的营销公司来提升水泥的竞争力是一种新创举，是浙江水泥企业的大胆创新，比普通的“行业自律”更有说服力和实际意义。

 

　　“他们几乎控制了中国水泥前50强中的半数企业，足迹遍布中国26个省、市、自治区。”中国水泥协会会长雷前治称，“目前，浙江民营资本已经成为国内水泥行业最不可忽视的一股重要力量。”

 

 

    浙江水泥业的发展，得益于2000年浙江省经贸委出台的《浙江省水泥工业结构调整与发展指导意见》。这份《意见》首次明确提出鼓励支持建设新型干法水泥，这给当地新型干法水泥生产带来了前所未有的机遇，同时它也成为当地民间资本投资水泥产业的一大催化剂。

 

    据不完全统计，上述政策出台后仅2年时间，当地就有100多亿元资金投资在日产熟料2000吨以上新型干法窑上。同时，浙江民营资本还把目光转向了浙江以外地区。“当时我们看到当地的市场非常有限，而只有一省之隔的湖南省，新型干法水泥基本处于空白状态，我们就决定到这里投资。”浙江兆山新星水泥集团莫先生说。

 

    当然，有这种敏感嗅觉的不只兆山新星一家。

 

    “浙江民营水泥资本向外发展的思路基本是按照先浙江周边，再到东北、西北这样一条路线。”中国数字水泥网总裁刘作毅说。

 

    西部是近期浙资大量进入的一个区域。浙江最大的电缆企业华伦集团早在2004年就已经控股了四川最大的水泥企业———峨眉水泥(现为四川金顶)。同年，浙江光宇集团在陕西福平建起日产5000吨的生产线。声威集团企划部经理甄泽说，包括声威在内，目前已有大大小小10多家浙资进入陕西当地水泥业。

 

    事实上，声威集团之所以大举进入陕西，除了市场因素，还有另外一个原因，那就是“这里正处在整合期”。这意味着很多落后的小企业都将面临淘汰，而新型干法水泥可以在这里大展拳脚。

 

　　甄泽说，声威集团在浙江立窑整合转型时没有抓住机会，在当地失去了市场，所以就想尽一切办法在外地把公司做大。此后，他们发现了陕西的机会，马上在当地上了一条5000吨/日生产线和一条2500吨/日生产线。与此同时，还把集团总部也搬到了陕西。“这里的市场不错，没有像东部沿海竞争那样激烈，所以下一步我们将继续扩大产能，年底还准备再上一条2500吨/日生产线，最终把产能扩大到年产1000万吨。”甄泽说。

 

 

    与当地国企和众多小企业对阵，这是很多外来民营资本不能回避的一个问题。但是如何才能竞争过这些已有多年深厚基础的本地企业，在这些浙商看来显然是一门学问。

 

    “我们跟国企相比最大的优势就是，我们有灵活而集中的管理，先进的技术和市场管理经验，可以最大限度地降低成本。”甄泽说，“规模上我们和秦岭水泥相当，但效益上我们应该比他们好。秦岭水泥一条4000吨/日生产线有2000员工，而我们只有200—300人。在能源上公司也尽可能地节省，利用余热发电。”

 

    因此，在去年水泥业几乎全线亏损的情况下，像声威这样的浙资水泥企业却“有盈利”。

 

    与一些外资企业往往倾向与当地企业合作的生存方式不同，大部分浙江民营资本在外地开拓市场时，都采取了自建新项目的方式。

 

    莫先生表示，刚到湖南时我们也想过并购大厂，但当地韶峰水泥集团(湖南最大水泥国企)负担太重，韶峰总产能100万吨，却有2000多在职职工和2000多待业职工。按照其总职工4000人算，如果并购韶峰，一个职工要补偿3万元，4000人就要拿出一两亿，连成本都回不来。相比之下，兆山新星300万吨的产能，总共才600人，仅人员成本这块，“我们一吨水泥的工资成本就比韶峰低很多。”

 

    不过，处在快速发展期的兆山新星也遇到了资金上的尴尬。莫先生表示，刚进入湖南时，当地政府给了他们一定的优惠政策，如用地方面等。

 

    不过，这些浙江民资大多都符合发改委下发的“扶持当地40家企业”里的标准。据了解，包括上述2家企业在内的多家浙资水泥企业的名单都被上报到发改委。知情人士透露，一但获批，他们将在贷款、征地等方面获得地方政府的扶持。

 

　　甄泽也表示，作为民营企业，他们项目投资的绝大部分都用的是自有资金，目前公司正处在快速发展期，资金是有些紧张。在这种情况下，他们只能先按计划把目前的项目做好，之后再考虑去“试探性地收购一些当地小企业”。

 

来源：中国现代企业报