自北方水泥吹响“大干120天”的嘹亮号角以来，北方水泥销售公司全面贯彻执行集团公司、天山材料各项工作要求，落实北方水泥2024年工作会议精神和工作部署，坚持“价本利”经营理念不动摇，深入开展行业建设与市场自律工作，加强营销业务内控管理，求真务实、埋头苦干，开创了营销工作发展新局面，完成了北方水泥大干活动下达的营销指标和任务，为公司全年目标任务达成奠定了坚实的基础。

顶层设计，决胜千里

受市场需求继续大幅下滑影响，今年市场启动之时行业恶性竞争现象愈演愈烈，价格持续探底，行业焦虑情绪肆意蔓延。在极其艰难的形势下，北方水泥总裁和分管领导将行业生态建设作为全年工作的重中之重，面向市场冲锋在前、指挥在前，通过锲而不舍的精神和艰苦卓绝的工作，泛东北水泥行业生态实现真正“破冰”，头部企业强化责任担当，行业信心显著增强，特别是以泛东北一盘棋思维，不遗余力推动“5+X”刚性错峰生产举措切实落地，预计2024年全年泛东北平均错峰停窑将达到255天。错峰生产组织有序、执行有力，极大的减少了熟料无序供给和库存积压，达到了市场供需动态平衡，为实现泛东北区域水泥市场有序发展创造了先决条件。

攻坚克难，逆势而上

在总部领导的坚强带领下，销售公司上行下效、勇挑重担，顶住销量下行巨大压力，大力发扬“三不四千五不讲”精神，积极落实国家“强化行业自律，坚决抵制内卷式恶性竞争”的要求，倡导行业企业树立公平竞争意识，带头遵守市场规则，反对不正当竞争行为，维护市场良好秩序；销售公司充分发挥主观能动性，通过积极探索行业熟料平衡和流向管控等措施，千方百计推动复价稳市工作，促进市场价格理性回归，北方水泥和行业企业经营效益实现大幅改善。

方向笃定，全员奋进

销售公司统筹部署，统一思想、压实责任，将各项指标细分到各级营销组织和每一位营销人员，确保各项工作任务高质高效落实落细；北方水泥总部加大激励考核力度，极大的激发了销售公司和营销人员的工作热情和积极性，同时销售公司严格执行绩效考核方案，各营销组织“你追我赶”的浓厚竞赛氛围贯穿始终。销售公司全体营销人员并肩作战，深耕市场，与时间赛跑，最终取得了不俗业绩，其中“聚材通”电商业务实现新提升，海外销售业务取得新突破，重点工程业务与战略级客户的开发维护工作有序开展，营销标准化管理、两金压减、品牌建设与客户服务等重点工作也取得显著实效。

销售公司在上级领导的指导帮扶和制造企业的鼎力支持下，虽然较好的完成了“大干120天”任务，但泛东北水泥行业生态关系依旧脆弱，市场下行压力依然巨大。销售公司将继续内抓管理、外抓市场，保持竞赛者冲刺姿态，紧盯全年营销任务，并以成绩“归零”的清醒，坚定信心、创新举措，不断提升自身核心竞争力和市场影响力，持续大力推动市场业态有序运行，实现冬季常态化错峰生产高效落实、冬销市场基本稳定，确保圆满完成北方水泥下达的2024年各项营销指标和任务，并为泛东北水泥行业尽早实现扭亏脱困目标做出积极贡献。