株洲华新于今年2月份正式建成投产，规模为一条日产4500吨熟料的生产线。

　　虽然华新水泥在进入株洲之前历时半年进行了一次系统的区域市场调研，并且得出长株潭已经供大于求的结论，但是真正投产之后所感受的市场压力还是让销售经理柯善华头痛不已，拿他的话说就是“每天卖的心惊肉跳。”

　　“心惊肉跳”的根本原因还是产能过剩。“以前湖南新型干法的比重在全国都很小，倒数第二。按说发展空间应该很大了。但是短短几年内产能扩大的太快了，特别是长株潭这块，生产线更多到十几二十条。”更直接的原因还是来自价格。“就在今天，娄底海螺降价了。PO 42·5的水泥对长株潭地区价格下调了35元。南方接着跟进了，也下调了35元。”

　　面对两大强劲对手的降价，新进者株洲华新会如何应对？“新企业只能靠低价格来抢占市场。我们已经初步决定，也跟进稍降十几块。”

　　柯善华有个愿望，就是长株潭地区的几个大企业都能心平气和地坐下来一起规划下市场，让大家都有钱赚。现在看来这个愿望是大家共有的，“我们已经和南方沟通过了，两家商量好过一阵就把价格调回来。”