在全国水泥市场普遍低迷的情况下，近日，山东金鲁城集团却出现了按计划控制发货、车辆排队等货的火暴场面。究其原因，原来该集团的熟料出口在国际市场一路高歌猛进，从而带动了国内市场的产品供应，出现了产销两旺的喜庆局面。

　　“全国守合同重信用企业”——山东金鲁城集团是以水泥生产经营为主，产业涉及U-PVC钢塑共挤型材和门窗生产、房地产开发的大型企业集团，年产水泥360万吨。今年以来，在国家对水泥行业的宏观调控力度进一步增大，煤电价格连续上扬，水泥市场持续低迷，区域市场竞争日益加剧的情况下，该集团不等、不靠，充分调动全体员工的主观能动性，采取双轮驱动的办法，在艰难的竞争中冲出一条阳关道：一是是眼睛向内挖潜力，深入开展节能降耗，大力进行科研开发，努力降低生产成本，坚持生产跟着市场走，开发生产出适合不同消费群体的不同产品，从而保证了在区域市场上的“领头羊”地位；二是眼睛向外扩市场，以国际水泥市场为开发重点，从细分市场需求、优化产品结构着手，以高端产品引领市场，加大科研投入力度，相继研制并成功生产出了适应美国市场的低碱中热抗硫酸盐水泥和油井水泥、快硬硫铝酸盐水泥等一系列高端水泥新品。

　　从4月份开始，该集团开始着手进行国际水泥市场的开发。4月3日，美国国际水泥集团总裁爱德华.首沃特一行到金鲁城集团进行考察洽谈，并一次性签订了100万吨优质低碱水泥的购买合同。美国国际水泥集团，是美国重要的大型水泥经营公司。美方经三次考察，水泥出口已经进入操作运行阶段。

　　为做好出口工作，该集团设立了国际水泥营销部门，并在日照港口设立出口业务服务机构。继与美国国际水泥集团合作合同签定之后，他们相继与西班牙、阿联酋和马来西亚的水泥销售集团签定了优质水泥低碱熟料供货合同。其中同西班牙瑞尔特水泥中心签订的一年的熟料合同，已经开始操作，每月熟料的出口量为10万吨，首批熟料已经于7月份扬帆远航。现在该集团全线满负荷运转确保满足国内外市场的需求。

来源：金鲁城供稿