从竞争对手到合作伙伴，拉法基携手瑞安开发西南水泥市场

    在国家宏观调控和水泥行业处于低谷的时候，一个改变中国水泥行业格局的并购案发生了。11月9日，拉法基集团新任首席执行官乐峰(明年1月1日正式上任，现为首席运营官)，在参加重庆拉法基水泥有限公司二线投产仪式的第二天，于当地和瑞安建业有关领导正式签署了合资合同。11月10日，乐峰一行匆匆赶往香港，出席在那里召开的拉法基瑞安水泥有限公司首次董事会。11月15日，拉法基瑞安水泥有限公司对外宣布，以大约3800万美元的价格购入四川双马投资集团100％的股份。这一交易将合资公司在中国的水泥年生产能力提高到2100万吨，更加稳固了其在西南地区的领导地位。

    此前的8月11日，全球最大且有170多年历史的建材生产商——法国拉法基集团，就与中国西南地区最大的水泥生产企业瑞安建业有限公司签署合作意向协议书，合并双方在中国的水泥业务，合资组建拉法基瑞安水泥有限公司。拉法基承诺投资(截至2006年年底)1亿美元。合资企业价值8．8亿美元，拉法基及瑞安建业分别持有55％及45％的股份。瑞安建业主席罗康瑞担任合资企业董事会主席，拉法基负责合资企业的管理，并已任命华顾思(Cyrille Ragouty)担任首席执行官。两者整合完成后，作为外资企业的拉法基瑞安水泥，将紧随海螺、三狮之后，一举进入中国水泥行业产能前三强。

    拉法基中国对外交流经理李志刚提供的资料显示，新公司将整合的业务范围主要包括三大板块：拉法基将被整合的资产是位于中国四川、重庆及北京的水泥业务，4个工厂共470万吨产能，分别是北京兴发水泥有限公司、北京顺发拉法基水泥有限公司，四川都江堰拉法基有限公司及重庆拉法基水泥有限公司。瑞安建业将被整合的是位于重庆和四川的水泥业务及位于贵州的较大规模的工厂，7个工厂共有820万吨的产能。新公司还预期并购位于云南的多个水泥工厂，产能达450万吨(该类并购正在等待中央政府有关部门的批准)。双马的并购提供了在四川省的两个互补区位：一座位于四川省北部靠近绵阳的水泥厂和两座位于南部靠近宜宾的水泥厂。

    在11月10日于成都举行的“拉法基集团总裁乐峰中国之行媒体见面会”上，乐峰和拉法基驻中国首席代表文英勇分别介绍了拉法基在全球和中国的发展现状和战略，并详细解释了之所以选择中国西南部地区发展水泥工业的理由，即那里是中国经济增长最快的地区之一，人口超过2亿，水泥年需求量大约1亿吨，中央政府“西部大开发政策”对西部发展提供了支持，众多的基建项目加快建设等。

    并购一向是拉法基集团扩张的主要战略。2001年，拉法基通过收购世界第六大水泥生产商蓝圈集团，一举跃升为世界第一大水泥生产商。在中国，拉法基一共拥有4家水泥厂，除都江堰拉法基水泥是自建的以外，其余3家都是通过并购所得。

    瑞安建业是香港一家主要从事建筑、建筑材料及房地产业务的上市公司，自1995年起，在重庆、贵州、云南及南京投资拓展水泥业务，加速收购水泥厂并兴建新的生产线。据知情人透露，拉法基与瑞安建业本是竞争对手，此次合作的绣球是瑞安建业先抛出来的。因为瑞安建业接手的昆明水泥厂和开远水泥厂都是采用已属落后的湿法工艺生产，要想改变现状，只能尽快将湿法水泥生产向干法水泥转型，而在这方面，拉法基在人员和技术上的优势，是瑞安无法比拟的。在技术上，拉法基拥有世界上最先进的水泥生产技术及严格的质量控制体系，并拥有联网的全球技术中心，只要任何一个国家的任何一个厂出现问题，立即就可以获得技术支持。而如果能向拉法基转让云南项目的半数股权，也可极大缓解瑞安建业的资金压力。

    记者与拉法基的接触已有10年，非常明显地感觉到他们选择的是一条绕开与中国大水泥企业直接对阵发展的道路，采取的是区域性市场整合的发展策略。在发展中，拉法基避开了水泥行业竞争最激烈的华东、华南市场，也就避开了与海螺集团等大集团同台竞争的局面。拉法基瑞安水泥有限公司的成立，实现了其在中国西南地区的领导地位。

    安全环保成为战略竞争要素，维护投资地区生态环境的和谐统一

    乐峰介绍，拉法基迄今已有170多年的历史，这对一个工业企业来说是很不容易的。这主要得益于他们拥有非常优秀的国际化管理团队，致力于投资地区的可持续发展，以及独特的多元化业务和均衡的市场分布。拉法基的4个业务分支均在世界具有领先地位：在水泥和屋面系统领域均位居第一，在骨料和混凝土领域位居第二，在石膏建材领域位居第三。拉法基在全球75个国家拥有2100个生产基地、77000名员工，2004年的销售额达144亿欧元，分别在巴黎和纽约证券交易所上市。他们在全球设立了4个国际技术支持中心，其中一个位于亚洲，并于近期在北京设立了一个分支机构。他们非常看好中国、印度、俄罗斯的市场，认为这些地方具有很大的发展潜力，尤其是中国具有非常大的吸引力。

乐峰认为，建材是一个与人类需求紧密相关的行业，水泥是世界上最重要的工业产品之一，混凝土是我们这个星球上除水以外使用率最广泛的材料之一。因此，在所有拉法基运营的地方，他们逐渐总结出一套适合跨国公司发展的理念，那就是将安全环保作为公司重要的战略竞争要素加以实施。

    比如，在矿山复原方面，都江堰拉法基水泥公司是国内首批进行矿山植被复原工作的水泥企业。复原之初，他们聘请都江堰林业局绿化委员会的专家对矿山植被进行考察研究，并征求世界遗产管理方面的专家及当地居民的意见，最终根据矿山开采许可证30年的期限制定了远景30年植被复原计划和3年植被复原计划。按照复原方案，2002年他们投资4．8万元，植被复原面积为18000平方米，同时邀请专业绿化公司对裸露的岩石侧壁进行了喷锚播种试验。2003年又投资20万元，植被复原面积为91000多平方米。2004年，根据前两年采用幼苗复原效果较差的情况，改用高度超过3米的3年生树苗进行复原，投资5万元栽植800多棵成型树木。累计3年共栽植各类幼小树苗41000多棵，3年生树苗800多棵，藤类植物2000多棵，灌木11000多平方米，多年生草本植物15000多平方米，基本完成了三年复原计划。建厂初期，他们还投资456万元修建博物馆，异地保存了在工厂建设时发现的距今800多年的宋代瓷窑及文物。

  在所有拉法基运营的地方，他们还致力于与全球性社会团体建立紧密的伙伴关系，先后签署联合国全球环境保护协议，与世界自然基金会(WWF)在环境、减少二氧化碳排放以及生物多样性方面进行合作。记者曾去过拉法基在中国的多家工厂，并参加过由他们资助的多项社会公益活动，亲身感受到他们在发展自己的同时所承担的社会责任。

  采用中国技术和设备建设水泥厂将成为新的发展模式

    拉法基进入中国已有10年，可以说，这些年来他们一直保持低调，但却发展迅速。文英勇介绍，他们的4个业务分支都对中国市场有长期的承诺，保证最少50年的投资。这些领域包括：水泥、混凝土、屋面系统及石膏建材，合资企业采取的是本地多元化政策，尊重员工，关心环境和业务运营地区的发展，为客户提供高质量的产品和独一无二的服务，为中国高速发展的建筑行业助力。

    其中混凝土屋面瓦发展迅速，2002年市场份额为18％，2004年达23％，2010年期望达到40％。目前这方面的业务有赖于6个生产厂(第7家工厂已于2005年10月18一日在苏州开工建设)，500万平方米的销售量，1200万欧元的销售额。

    石膏建材年市场增长率达15％~20％。1996~1998年，在上海设立第一个拉法基石膏生产厂，生产中高端产品，产量达2500万平方米。2000年与博罗亚洲成立合资公司，各自拥有50％的股份。2001年在重庆成立第二个石膏生产厂，按中国标准生产，年生产能力为1500万平方米。2005年两家生产厂的产量将实现翻番。

    在水泥领域，他们将采用新的发展模i式，即用中国的技术和设备建设新的生产线，改造老企业，包括到国外建厂。重庆拉法基水泥二线即是样板。水泥运营要集高质量和高效率于一体，大量采用可替代性原材料，比如相关的可研磨水泥质的材料，80％的工厂到2006年年底均采用新型干法旋窑技术生产。

    凭借拉法基在更新改造水泥企业领先的专业技术和瑞安建业在中国市场积累的经验和商誉，他们有信心成为中国大陆一流的、现代化的、高效率运营的水泥制造商。（宋小瑛）

来源：中国建材报