[风云表现]   

　　2005年，冯光成投资修筑衢常铁路，成为国内第一个进军铁路领域的民营企业家，为民营资本投资铁路建设冲开了体制的坚冰。同年8月，冯光成投资30亿元在青海建设年产180万吨的纯碱项目。该项目的投产，预示着浙商开始积极拉伸产业链，主动掌控上游原材料领域。  

　　[创富关键词]  

　　●投资铁路  

　　实事求是讲，因为我有那么一个企业，需要这条铁路，这个投资对我来说是值得的。不然我不会去投资铁路，这个回收期太长。民营资金去开发，一定要与资源开发联系在一起，假如是单修的话，就一定要先算好账。  

　　●家族企业  

　　用不用家族成员都可以，关键是谁能够把企业搞好，谁更有用。我毫不回避这件事情，我夫人和女儿都是受过专业管理培训的，都有中级高级职称。如果他们不能够承担这个责任，我也不会用他们。  

　　●风云浙商  

　　如果我能够当选风云浙商的话，我想我身上能代表浙江商人的可能还是敬业精神。像我们这代企业家，50多岁的人，都是艰苦创业出来的，每个都经历了千辛万苦，我们都会珍惜拥有的一切。(作者：钟慧丽）  

　　半年沟通达成协议  

　　方宏进(以下简称方)：盘点2005年，你做了哪些与以往不同的事？  

　　冯光成(以下简称冯)：我们参与投资了一条铁路。我们在常山有一个水泥厂，资源非常丰富，但是交通不方便。我们向当地政府提出修一条从衢州到常山的铁路，不但方便我们企业的原材料、产品进出，还改善常山的投资环境。我们的意见得到了政府的支持，经过与铁道部半年的沟通，达成了协议。  

　　方：民营资金修铁路，你们算比较早的吧？  

　　冯：铁路垄断与开放这个话题讨论很多，民营资本参与衢常铁路，现在被看成第一例。  

　　方：谈判的过程难吗？  

　　冯：一开始不是很融洽。铁道部门是政府部门，跟企业的感觉不一样，特别在法人的指定方面。我们衢常铁路有限公司是一个按公司法组建的企业，我们光宇集团只是一方股东，很多事情对我来讲是做生意的一个步骤，对铁道部门来讲却是政府上级部门对下级部门下达命令，那是不一样的。比如在人事安排上，董事长、副总经理，包括工程师的安排，对他们来说都是任命的，由铁道部方面决定。我们就坚持这事要通过股东大会或董事会决定。通过一段时间磨合，他们现在也认为民营企业参与以后，民营资本在管理上有自己的一套理念，我们民营企业参与铁路建设也是一种进步。  

　　方：前一段时间铁道部连续发文，鼓励体制外的资金进入铁道。你作为第一个吃螃蟹的人，感觉他们的态度是不是非常欢迎？  

　　冯：非常欢迎，他们非常希望我们民营资本进入，就算在办事的方法上，大家虽然有些分歧，但是最后还是能达成一致意见，他们也很尊重我们。  

　　方：很多想进入铁路的民营资金一直担心一个问题，铁路的流量是由干线来控制的，支线修完以后他不给你配车皮，没有流量，这个跟铁道部门怎么协调？  

　　冯：我想现在铁路也市场化，有效益他一定会配备。如果常山这个地方有盈利，他肯定关注这方面。我觉得我们南方企业是没有问题的，再加上这条铁路铁道部和上海铁路局各有35%的股份，从他自己的角度也要考虑到这一点。  

　　在西部掘到“金矿”  

　　方：2005年你还做了什么？  

　　冯：我还在青海投资了一个项目做玻璃，投了30亿元，去年开始做的，今年第一期已经投产了。我们需要33%的玻璃做原料，如果不到青海去投资，就要去买，我们浙江玻璃1720元一吨，但现在我们自己生产再运过来，连运费只要900元一吨。我们浙江每年要用25万吨玻璃，青海资源非常丰富，成本非常低。  

　　我还在那里投资做纯碱。纯碱的原料是盐，东南沿海每吨盐要350元以上，青海40元就运到厂里了。做1吨纯碱要1.7吨盐，每吨纯碱的成本差就要四五百元。还有燃料煤，我们这里煤520元一吨，青海是160元；电费，我们这里一度电五毛多，他那边两毛多就可以了。我们浙江资源贫乏，要使自己的企业更具有竞争力，向资源方面发展是非常正确的。  

　　方：当地政府欢迎吗？  

　　冯：当地政府对我们都非常支持。政府非常欢迎我们去，还有税收等优惠政策。最重要的是西部的迅速发展，非常快的经济增长速度，市场潜力非常大。  

　　方：那边的劳动力技术工人怎么解决？  

　　冯：确实有这个问题。我们在当地只能找普通工人，技术人才一般要到青海大学、青海师范大学去招聘，我们去年就在青海本地招了1000多名大学生。另外高中层的技术管理人员都是我们这里过去的。  

　　方：在那边办企业和在浙江有什么不同？  

　　冯：青海在管理方面和我们有很大的区别。比如发工资，我们这里都是月底发，他们有些人就要求每天发工资，干一天活算一天钱。我们企业是要跟工人签劳动合同的，他们却想自由，今天喜欢就来做，明天不喜欢就不来了。  

　　还有我们要求工人三班倒，他们只愿意做白天，晚上不愿意上班。通过我们的努力，他们也慢慢在改变。  

　　不能全盘否定家族制  

　　方：你这个企业做到这么大，还是一个非常典型的家族企业，你承不承认？  

　　冯：我们的总资产超过100亿元，但是我觉得比起一个真正的企业家，我们企业现在还比较小，还在发展当中。家族企业在艰苦的环境中能挺过去，我觉得家族企业也不是全部不好。  

　　方：你觉得要几百亿元的资产才可以不做家族企业？  

　　冯：不一定要几百亿元的资产。你的企业真正做大了，靠家族企业还是不行的，还是要广泛吸收人才。  

　　方：家族企业大家比较反感的是裙带关系，就是企业里要害部门全是跟企业主沾亲带故的人，外来有能力的人在这个企业当中根本就没有出路。你这个企业这方面怎么样？  

　　冯：关键的部门我们还是吸引了很大一批人才。我们光宇集团总共有7000多名员工，本科以上有4000多名。中层层面上，我们基本上还是靠招聘。我们的家族成员主要在做老总，浙江玻璃总经理是我夫人，浙江水泥的总经理是我女儿，财务方面是我儿子在做。在他们的这个层面下面，各个部门就不一定都是我们自己人。  

　　方：你觉得现在这样一个家族企业的格局，如果上市，肯定会和外面有些大的接触，人家会怎么看待你们？哪些方面需要改进？  

　　冯：人家也有认可的，也有不认可的。我认为，这不是一个绝对的概念，用不用家族成员都可以，关键是谁能够把企业搞好，谁更有用。  

　　方：我还有一个好奇的想法，你现在有三大块，玻璃、纯碱、水泥，那么你夫人、你、你女儿各管一块。像你这种生意的发展速度，再过几年变成七摊了，你找谁去呢？  

　　冯：我现在也在逐步探讨，生意做大以后，我想还是进一步同其他知名企业合作。我正在考虑我们企业的管理理念要进一步市场化。 

来源：2005风云浙商组委会