天津振兴水泥公司  周雁
      建议在工程招标过程中大家采取合作，“十一五”期间将会有很多重大工程在环渤海地区展开，对我们大家都有机会。城际铁路与河北、北京、天津水泥地企业都有关，我们在招标过程中采取合作态度。

北京新港水泥有限公司  余大跟
      我们的报价存在含税与不含税差距，北京的水泥市场比较辛苦，水泥成本提高，煤、电价格提高，水泥价格却没涨多少，关键是混凝土价格没涨，混凝土市场更加混乱。水泥协会应该与混凝土协会沟通，加强规范。

      大部分石灰石矿山的开采证只到07年，到08年水泥成本更高，因此水泥企业的发展要依赖协会的组织和努力。

北京双山水泥集团  余自强
      我们提出水泥到站价是 330元/吨，但是各厂、各站真正能达到一致吗？目前我们厂的现金出厂价是265元/吨，赊销价格是280元/吨。

      我们水泥企业应该统一意见，增强联合意识。

鹿泉市曲寨水泥有限公司  胡玉杰
      近期水泥成本提高，我们在北京市场较小，欠款不多。我们主要发展低标号水泥市场，低标号水泥目前占市场的80%，袋装水泥190-205元/吨。我们的机制比较灵活，农村市场大，随市场不断变化。

鹿泉市鼎新水泥公司副总经理  张涛
      水泥价格上涨势头是好的，但是操作存在困难，我有几点建议：北京地区统一调价，联合行动，缩小范围；增加打击赊款力度；讲究方法上、力度上的价格调整。

河北冀东水泥股份有限公司副总经理 靳伟彬 
      本地市场要好于北京市场，目前市场需求大于市场供应。

      我们替客户考虑，但是客户有没有替我们考虑？我们要“硬起心肠”加大打击“坏客户”的决心，如何执行我们的想法，了解客户的想法也是会议的目标，我们要真正的联合起来，行动起来，抓住行情，加强决心。

北京金隅集团水泥分公司经理 姜德义
      纵然目前存在着市场等各方面的困难，但是总的趋势是好的，北京的市场一直都是很好的，我们的自我不规范是扰乱市场的主要原因。今年市场好一是由于河北地区销售形势好转影响；二是金隅的整合对市场有利。因此提出规范市场制度，然后规范用户、再反过来规范市场是可行的。好习惯是培养起来的，坏习惯也是我们惯出来的，我们要从建筑商、搅拌站节流，规范自己最根本的是减小赊销，规范销售合同，掌握力度，制定时间表，价格保持平稳过渡。争取对混凝土市场传达水泥市场意识，转变客户的以往的赊销观念。

      通过营销会，多交流，战略上“揉”在一起。

中国水泥协会常务副会长 曾学敏
      我们的会议主题是营销，这次会议交流了企业销售和价格调整中存在的困难，是一次成功的会议。企业的“叫苦”是我们需要面对的问题，水泥行业上游、下游都在涨价，唯独水泥价格不涨，我们的利益在哪里？我认为不赚钱关键在自己，“相互竞争、压价、不团结、市场策略不一致”，“千里之行，始于足下”，我们要加强团结、合作，加强凝聚力。万事开头难，从重点工程下手，齐心协力，建立信心；未雨绸缪，近期战略与长期战略结合；稳定市场，建立合理的价格机制，建立长效、、稳定、有合理利润范围的市场。

北京市水泥协会秘书长 杨希震
      例会的目的是规范市场、创造利润。本次会议达成统一愿望：规范市场；在市场好的情况下，把好质量关；北京进入雨季，要做好防洪、防涝工作，重视原、燃料的准备，检修工作等。

中国水泥协会秘书长 孔祥忠
      规范自我、规范客户、规范市场是本次大会的主题，这就抓住了根本，三方面既有自己的问题，又紧密相关，北京水泥协会已组织召开了三次营销会议，使企业得到了实惠，也赢得了企业的支持，希望北京的营销会议能够坚持下去，形成一个机制。

      一、 价格是传递的，但到了水泥这个环节，就止住了，企业间的相互拼杀损害了自身利益；
      二、 利益共同体的维护不能依靠整合混凝土市场来达到，建议水泥企业可以采取价格自律，制定规范，利用经济杠杆对违约者进行约束，新疆在这方面已做了有益的探索工作。

      市场是最敏感的问题，也是大家最为关心的问题，我们不仅要研究当前的市场，也要考虑奥运后的市场；同时结合国家及区域的经济发展，水泥行业上下游的动向等；希望大家能够认真研究一下，建议组织一个课题小组，根据大家的意见，对北京市场进行分析，这样会有助于大家对市场的认识。