“节能减排”，国家政策诚不我欺。“十一五”以来，基于节能降耗的要求越来越迫切，无论是专业变频器生产厂家还是节能企业，其中任意一项都有十足的吸引力。在变频器行业已经经营了十余年的安邦信，用“安邦兴国”的博大胸怀，和“诚信天下”的真诚坦率成功的诱惑了我们。在宝安区龙华镇的众多工业区，利金城科技工业园多少有点独大的意思，崭新的厂房，明净的玻璃窗，清翠的树木娇嫩的耀眼。要不是已经知道这里是工业区，还以为是走进了某个休闲圣地，安邦信就是这个工业园里的一家。  

    深圳市安邦信电子有限公司从1998年10月成立至今，多年来以坚韧不拔的毅力，在工控自动化这片沃土开辟了一片崭新的天地，推动了国产变频技术的发展，赢得了用户的信任和拥戴。由于市场容量不断扩大，原位于深圳市福田区车工庙工业区的生产车间、办公室已不能满足发展的需要，于2006年全面迁入地处龙华镇工业东路和吉华路交界处的利金城科技工业园新厂房，生产规模也扩大了近一倍。伴随着生产车间迁入新厂，安邦信启用了全新的生产线及智能检测设备和高低温老化房。

        经过多年的发展，目前安邦信已具备了相当大的规模：市场有固定客户上千家，经营范围涉及全国159个城市之多。现已成为在国内变频器制造最具有影响力的知名企业之一。作为安邦信公司支柱产业的变频器产品，其产品系列从低压、中压到高压，从通用产品到专用成套装置，从单相到三相产品，多达十几个系列，30多个品种，上千个型号规格的产品，已成为国内为数不多的、最大的变频器制造基地地之一。安邦信前期主要以生产低压变频器产品为主。低压变频器产品竞争性强，利润特别低，在经历了反复的思想斗争与市场考证以后，安邦信在维护自己品牌的同时，树立了“创新决胜未来”的理念，研发了高压变频器。

    在谈到安邦信的特色产品时，张经理骄傲地告诉我们，安邦信的高压变频技术是变频器行业的一大亮点，特别是大功率的高压变频装置，不仅能填补国内空白，与国外品牌抗衡，并可以逐步取代国外同类产品。我们立即提高了兴致，为此，张经理为我们请来了高压市场的总监兰先生。洁白的衬衣，斯文儒雅的神态，发间夹杂着不多的白发，一位资深前辈坐在了我们面前。兰总监说，安邦信的高压产品在业界是很知名的，安邦信08年三分之二的销售额将来自高压变频器。谈及国外产品的竞争，兰先生非常自信，他说：“三个因素决定国人首先是选择国产的产品。国外产品的价格高、先付款、交货周期长，在服务方面更不能与国产产品相比，这些原因都决定了国产产品的绝对优势。”

    我们问起高压变频器的前景，兰先生专注的神情中透着乐观。他告诉我们，据2007年国家信息产业部的研究，为实现2010年我国单位GDP能耗减少20%的发展目标，变频节能技术的贡献度必须达到55%以上。同时在2008年4月“中国节能法”开始实施，各级政府推动下的高压变频器在各行业领域掀起应用的高潮，加之经济的快速发展和能源紧缺并存的格局，环保节能意识的进一步加强，高压变频器作为节能降耗产品需求将越来越大。2007年水泥细分市场的快速发展是最好的证明。可以预期，整个“十一五”期间，在政策和经济多种驱动因素的推动下，这些适合节能改造的电动机的年改造率将会加速上升，高压变频器行业将迎来一个加速发展时期。预计到“十一五”期末，在中国变频器市场规模约115亿元左右的份额之中，安邦信的产品是会参与其中相当一部分。

    对于企业的负责人来说，宏观规划方面一定有不同寻常的见解吧？到了安邦信，如果不见见这个企业背后的“老大”心理多少会有遗憾。恰巧李总可以安排出时间，我们当然不会错过。在宽大明净的办公室里，李总接待了我们。他个头不高，却透着精明和睿智。落座之后，我们发现李总很随和、很健谈，举手投足间带着十足的自信。

    李总笑着说，从事变频器行业十余年，从最初的组装到研发、生产，安邦信的发展见证了中国变频器行业的发展，安邦信的每一步足迹就是中国变频器发展的一种象征，就国产变频器来说，安邦信是当之无愧的开拓者之一。既然高压变频器是安邦信的重点项目，我们听听企业的“老大”怎么说？现有的产业都在进行节能减排，国家每创造一万元产值，耗能就是欧美的4倍，尤其在高压变频器领域，因此高压变频器行业具有巨大的发展潜力。安邦信的定位是在工控行业。关于高压变频器的研发、生产，李总认为安邦信高压变频器做的最好的是在水泥与钢铁行业，去年一年的销售额就达到了六千多万。安邦信一直采取高起点，大难度，不对称策略，并赢得了不少的市场。最后李总颇带几分得意地说，现在国家政策好，鼓励大企业使用国产产品，以前宝钢从来没有用过国产的高压变频器，去年用的第一台国产的就是安邦信的产品。07年安邦信的销售额超过了1个亿，08年将实现三亿销售战略。

    安邦信的雄伟计划怎样实现呢？李总看出了我们的疑问，他意味深长地笑了笑，给我们作出了回答。

    首先，在市场建设和发展上，安邦信公司把创建“品牌市场”列为整顿和规范市场经济秩序的重要内容，作为实现跨越式发展的重要思路。安邦信公司对所有的规模企业逐一进行排查、了解，对其所使用的商品品牌、用量及采购周期登记掌握。要求所有采购人员和产品研发设计人员，对无品牌和假冒伪劣器件坚决做到：不购进，不使用。供应商必须是 “名牌企业”，“国际、国内名牌商品”，为安邦信的发展奠定了可靠的保证。

        其次，安邦信清楚地明白各种产品的融入和优秀思想意识的碰撞对安邦信公司经济发展的好处，企业始终站在维护客户利益的角度出发，为客户做好事，办实事。使前来合作的客人“高兴，答应，满意”。 

    再次，根本原因在于安邦信本身是一个专业的团队，对客户的生产工艺较为熟悉，在为客户进行可行性分析时，深入现场，了解客户生产过程的真实工况，获取实时的技术参数并对其在科学分析的基础上为客户量身制定科学合理的节电方案。同时，，实事求是，对于不能节电的设备，绝不承诺节电率。在了解客户工况的过程中，发现客户生产工艺存在的问题给予建议和纠正。

    谈及过去走过的风雨历程，我们看到今天的李总身上更多了一份自信与从容。李总办公室墙上一幅苏轼的《赤壁怀古》“大江东去，浪涛尽、千古风流人物”的书画让人感受到浓浓的文化气息，也许李总有古人一样的情怀吧，借古传颂之英雄业绩，思自己历遭之挫折，经历过风雨之后，表达一种乐观豁达的情怀。

    最后，我们带着好奇参观了安邦信的仓库和车间。由PCB测试区到高温老化房，一如想象的井然有序，这里安静而又一尘不染。我们还发现一个小细节，无论在办公区域还是生产车间，除了贴一些管理名言和励志书法之外，到处都贴有精致的“福”字。我们没有刻意去追问，有什么特别的意义吧。 “福”是一个谜，你让一千个人来回答，就会有一千种答案，重要的是自己心中充满快乐的阳光。也就是说，“福”掌握在自己手中，从安邦信“诚信”两个字里面也许能找到答案。