编者按：2009年12月29日，中国水泥协会孔祥忠秘书长参加金华南方水泥公司成立庆典之后，在杭州就南方水泥整合情况与集团总裁肖家祥进行了深入交谈。数字水泥网将孔秘书长与肖家祥总裁的对话整理如下，以便业内深入了解南方水泥整合的业绩。

    孔：2007年8月11日，中国建材南方水泥在上海挂牌成立，紧接着通过对浙江、江西、湖南、上海“三省一市”的大手笔收购，业内都在关注下一步的整合情况，只有整合到位才能有南方水泥今后的发展。

    肖：的确如此。在2009年年初，中国建材集团董事长宋志平就表示将2009年确定为“管理整合年”，目的就是要巩固企业联合重组，提高企业效益、提高企业竞争力。南方水泥深入贯彻中国建材“联合重组、合理布局、市场协同、技术进步、管理整合”二十字方针，积极推进“三五”管理模式为核心的管理整合，创新实践“成本领先、区域化、市场拓展”为核心的“CRM”经营战略，大力实施区域生产经营一体化管理，成员企业的市场竞争力不断增强，区域市场控制力和整体赢利能力大为提升。

    孔：到2009年底，南方水泥整合后的企业规模和产能情况如何？

    肖：2009年6月23日，公司成功受让了浙江三狮集团下属10家水泥企业的股权，标志着南方水泥浙江区域大规模的联合重组基本完成。下半年，各区域围绕规划中确定的目标企业，以“战略、价值、协同、风险”为原则，围绕提高市场控制力和竞争能力，开始新一轮的联合重组，目前重组规划基本完成，一批企业已经完成业务尽职调查和签订交接协议。

    截至2009年12月底，南方水泥共有成员企业142家（合并报表132家，非并报表10家），年产能规模已达1亿吨以上。

    孔：重组联合的意义最终体现在效益上，南方水泥2009年的经营业绩如何？

    肖：2009年，南方水泥完成水泥和熟料销售8,000万吨，实现销售收入、净利润同比增长均超过50%以上。

    孔：南方水泥取得如此优异成绩，可以说是来之不易。因为你们是在面对区域产能严重过剩、金融危机带来的宏观经济不景气、固定资产投资下降的不利影响下，是在整合的基础上实现的业绩，也充分说明了重组联合实现资源优化配置是水泥行业结构调整的未来方向。

    南方水泥的整合不仅是资产的重组，我还想了解你们投资新建生产线情况。

    肖：从优化南方水泥战略布局考虑，在有条件的地方，有序建设新线以加快地区的水泥工业结构调整步伐。湖南韶峰、湖南宁乡、耒阳东兴3条5000 t/d熟料线已建成投产；广西桂林、江西瑞金万年青、江西南方万年青3条5000 t/d熟料线预计春节前建成投产；江西永丰、上高等6条5000 t/d熟料线正按计划组织建设，预计明年上半年建成投产。预计到明年上半年可新投产5000 t/d熟料生产线9条，增加水泥产能2,000万吨。当然，我们也对13条1000t/d生产线实行了限产，今后将根据市场变化来决定这部分小规模生产线的命运。

    孔：南方水泥采用“三五”管理模式为核心进行整合，我注意到你们非常强调市场协同，这方面有什么成效？

    肖：中国建材集团的“三五”管理模式是指：五化（一体化、模式化、制度化、流程化、数字化）、五集中（市场营销集中、采购集中、财务集中、技术服务集中和投资决策集中）和五个关键经营指标(净利润、售价、成本费用、现金流和资产负债率)。

    所谓市场协同就是限产保价和价格协调联动，减少产品价格的恶性竞争。初步形成了南方水泥和区域内大企业主导的环太湖、浙中南、上海、闽浙赣、湖南、江西六大区域的市场协同。从8月份开始，江、浙、沪水泥区域市场连续实施五轮调价，熟料价格平均上调幅度达到50元/吨，水泥价格平均上调45元/吨，使一直在低位徘徊的价格走出低谷后进入了上升通道。

    孔：我理解这种协同不仅仅是南方水泥一家的事，因为市场是大家的，是开放的。南方水泥的成立加大了对区域市场的控制力度，对该区域市场内原有诸多企业是利空，那么协同是要大家一起参与。

    肖：通过市场竞争，我们已与海螺、红狮、红火等大企业在区域市场内建立了良好的沟通和交流，2009年南方水泥的经营业绩也与大家的配合是分不开的，这是一个共赢的结局。

    孔：南方水泥的管理结构是如何设立的？这是整合的组织保障。

    肖：南方水泥是三级管理、按市场分“八大区域”。三级管理就是南方集团、区域公司、生产企业；八大区域是按现有企业分布的市场销售范围划分的。2009年湖州南方、嘉兴南方、金华南方、杭州南方相继组建完成，至此，南方水泥所属八大区域公司宣告成立，并以市场营销集中为重点着手内部整合，消除内部竞争、实行统一市场布局、市场开发、价格管理、稳步推行营销人员和业务统一管理，效果已初步显现，在此基础上区域性“五集中”管理全面展开。

    孔：南方水泥经营战略和组织架构是如何确立的？

    肖：在泛太平洋咨询公司的大力支持和协助下于2009年6月我们制定出台了以“成本领先、区域化、市场拓展”为核心的“CRM”经营战略，并组织召开了专门的培训会议，为南方水泥的发展明确了目标和方向。

    以“CRM”经营战略为指导，我们确立了区域生产经营一体化管理的模式，以财务集中和销售集中为龙头实施区域生产经营“五集中”管理，明确了总部、区域公司、成员企业三级组织架构，总部各职能部门基本建立，区域公司按照不同的业务结构，完成了相应的机构设置。

    按照集中管理的原则，我们2009年做了如下工作：

    1. 八大区域公司组建完成，以市场营销集中为先导，构建业务一体化管理平台；

    2. 积极推进财务和资金集中管理，，财务业务一体化试点工作正在全面展开；

    3. 煤炭等大宗原燃材料已实现集中统一采购，据不完全统计，8～11月节约采购成本近8,000万元，其中招标后直接降低采购成本3,850万元以上，间接降低采购成本4,000万元以上。

    4. 全面推进矿山资源整合，解决了长期困扰湖州区域所有南方企业水泥、熟料生产用石灰石原料问题，仅与建德市政府达成的初步协议，每年可为南方水泥节约矿石成本近2,000万元以上。江苏、虎山、常山、富阳等地资源整合工作也已全面启动；

    5. 组织管理不断完善，三级企业干部聘任审批体系、七大专业干部人才库体系、校园招聘体系建立；薪酬体系建设方案基本确定；南方水泥三级组织内训工作实行统筹管理；干部选拔个别访谈、群众民意测评的结构化考评机制初步建立，干部管理工作制度化、规范化取得新进展；

    6. 信息化工作取得阶段性成果，公司已积极有序地推进NC财务核算系统，基本完成用友软件初始化工作，网络报表已全部投入使用，账务处理信息化，报表汇总、合并系统化基本实现，OA系统已上线运行，视频会议系统等办公信息化工作正在加快完善。

    孔：2010年南方水泥的重点工作是如何考虑的？

    肖：将重点做好以下几项工作：

    1. 紧抓发展，做好联合重组、新线建设和产业链延伸

    南方水泥将在2010年6月底以前计划新增产能3,000万吨；我们正努力加快对新联合重组企业的合并报表；做好调查研究，摸清商砼现状，加快组建商砼事业部，在商砼业务的发展上实现实质性的突破。

    2. 紧抓市场，拓展核心利润区、重点工程和客户，提高区域市场占有率

    新的一年，南方水泥将继续把核心利润区的建设摆上重中之重的位置，通过市场协同、限产保量保价等多种手段，保持核心利润区价格的合理性；做好大工程、大项目、大客户的服务保障工作；明确各级一把手亲自抓市场营销，明确目标，分工负责，切实提高区域市场占有率。

    3. 紧抓管理，做好管理整合、精细管理和管理培训

    南方水泥将严格执行中国建材确立的“三五”模式的各项原则，尤其是“五集中”的各项原则，做好管理整合的各项工作，实现经济效益、社会效益双丰收，实现各方的合作多赢；要通过精细管理，有效降低成本；通过分层次的管理培训，建立与先进水泥企业相匹配的干部职工队伍。

    4. 紧抓文化，牢固树立“绩效、责任、和谐”的理念

    南方水泥将要求党政“一把手”以身作则，率先垂范，围绕促进生产经营，开展主题多样、形式活泼、内容健康的企业文化活动，广泛传播中国建材“绩效、责任、和谐”的企业文化，为发挥协同效应奠定基础。

    孔：南方水泥的重组是2007年水泥行业最大的重组事件，在你们的影响下，近两年许多大企业也开始了重组行动，这是水泥行业结构调整的需要。“十二五”的产业发展政策将把并购重组作为结构调整的重点。我希望南方水泥在新的一年里把工作做得更扎实，取得更大的业绩，我也对南方水泥的同志们为南方事业的发展所做出的贡献表示敬佩。

    肖：请孔秘书长对南方水泥未来发展提点建议。

    孔：我的建议不成熟，仅供您参考：

    1. 作为集团领导要做南方水泥的品牌建设。“品牌”是一种无形资产，是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。我希望今后南方水泥在环保、资源利用、能源消耗等方面能有几个代表世界一流水平的生产线，正如你们所说的，以一流的技术、一流的管理、一流的效益，从而创建“创新绩效型、资源节约型、环境友好型、社会责任型企业”的“四型企业”。

    2. 做好产业链的延伸工作，这是水泥企业未来竞争力的一个重要内容。

    3. 大企业更要有社会责任感。企业承担社会责任对企业的竞争能力有着重要的影响，也是展现自身实力，打造企业品牌和知名度。企业能够在经营活动中把公共利益和社会利益放在重要位置，就会带来社会公众的认可。支持行业协会的工作也是一种社会责任。

    4. 要向海螺等国内外同行学习，学习他们的精细化管理和创新能力，从而推动南方水泥的发展。

    5. 总结南方水泥整合的经验供行业内学习参考，为行业的结构调整做贡献。

    肖：对南方水泥来说，2010年充满机遇和挑战。新的一年，盼望行业协会和协会领导能继续给予南方水泥更大的支持和帮助，我们有信心、有决心在行业协会的支持和帮助下，在中国建材集团的坚强领导下，为早日实现成为我国水泥行业规模最大、实力最雄厚、效益最好、技术最先进、管理最优秀的专业性水泥公司而不懈的努力奋斗。