世纪新峰水泥集团进军商混与其他企业有许多不同之处，作为一家民营企业，他们更看重商业模式的塑造，期望借助市场自发的力量调整产业，改变产业链利益分配结构。

    世纪新峰水泥集团总部位于湖北省鄂州市，全国水泥行业排名50强。2013年，世纪新峰在鄂州市投资四套中联重科大型混凝土搅拌楼，以规模化优势进入商混市场。不同于以往水泥企业进入商混领域的模式，世纪新峰既没有收购整合混凝土公司，也没有分散布点新建搅拌站。董事长诸葛文达接受采访，分享水泥与商混的发展与纠葛。 

    择机进入 规模创造效益

    记者：世纪新峰为何选择在2013年进入商混领域？

    诸葛文达：早在2010年，我们就已经开始考察商混投资，准备适时进入这个市场。之所以选择在2013年进入，主要是因为时机并不成熟。在商混还没有大范围普及之前，行业利润率高，但行业规模较小，企业主要是通过关系营销抢占市场。在商混大范围普及之后，市场已经比较成熟，利润空间进一步压缩， 行业规模开始扩大，这才是水泥企业进入的最好时机。如果说2010年我们进入商混，必然会卷入到惨烈的价格战。现在形势不一样了，大家都已经尝到了价格战的厉害，行业进入低谷，拐点即将到来，我们选择这个时候进入，有利于我们发挥产能，形成行业新的竞争态势。

    记者：世纪新峰一次性投资四套大型搅拌楼，武汉葛店地区12条商混生产线也已经在规划中，您为何如此大手笔进入商混行业？

    诸葛文达：如果在商混产业投资2000万元，每年可以产生500万元~1000万元效益，投资效率很高，另一方面，管理成本也比较低。但是1000万元左右的利润对于水泥企业来说并不具有吸引力，水泥企业管理成本高，一个项目利润达到5000万元，甚至上亿元，才可能运用规模化优势降低原材料成本，降低管理成本，降低物流成本，实现水泥销售前移，才可能尽到税收等社会责任，这就是我们大规模投资的主要原因。

    大企业如果要在商混行业有所建树，必须高起点，必须改变行业的商业模式，必须压缩行业的利润空间，才不至于在收购搅拌站之后，又会有很多人重新回到这个行业，成为自己的竞争对手。

    专业分工 利益分享共赢

    记者：您谈到改变商混行业的商业模式，有何新理念？

    诸葛文达：之所以现在搅拌站这么多，主要是很多人有了一些搅拌站管理经验和客源之后，看到这个产业有利可图，进入门槛低，纷纷投资建站。个人投资建站，要承担投资风险，还要应对生产经营等各种难题，最终的结果很可能是赚了钱，但都是应收账款。

    我们可以设想一下，如果你有了运营经验和市场渠道，为什么非要自己建站经营呢？我们有成熟的生产保障能力，可靠的产品质量，还可以大幅度的将中间利润让给你，你只需要来销售我们的混凝土，赚钱一点儿不比你自己投资建站少！少了投资风险，少了管理企业的烦恼，何乐而不为呢？

    举个例子来说， 市场上混凝土是300元，我们通过规模效益和掌控水泥等原材料的优势，甚至可以250元供应给你，巨大的差价空间是很有吸引力的。随着城镇化规模的扩大，不少搅拌站面临拆迁，要迁移到距离城市更远的郊区县。我们的商业模式成功建立之后，这些搅拌站就可以一步到位，退出市场。

    对于大型房地产项目，我们可以做金融支持。现在不少房产项目采用的社会上的高利率融资，我们的混凝土可以一半现金支付，一半房产支付，我们可以慢慢消化或者长期持有物业，银行还可以对应收账款抵押授信。

    这种模式也会遇到很多问题，我们是做好了三年不赚钱的准备，在发展中调整商业模式，我相信商业模式成功，一定会吸引更大型的水泥企业进入，对行业的整合也会产生积极促进作用。

    波段理论 调整供需矛盾

    记者：您曾经在水泥行业阐述过“波段理论” ，这个理论对商混行业有何借鉴？

    诸葛文达：水泥产业一直是在“波段理论”影响下运行。市场行情好的时候，水泥厂家拉高价格，集中销售一阵子，产生高额利润率；在市场行情差的时候，放低价格，尽量多生产，分摊成本费用，尽量减少亏损。用行情好时候的利润弥补行情差时候的亏损，这样子下来的话，就基本上能实现盈利。如果在行情差的时候，始终维持价格居高不降，就会丧失市场占有率，并且造成严重的产能过剩。

    对于商混行业来说，“波段理论”主要的指导意义在于：大企业应该尽量掌控市场局面，不能让这个产业赢利空间过大，就不会有更多的投资涌入，真正达到了宏观调控的目的。