“有话语权”的市场布局

    对湖南市场，谢家振已经有着非常明晰的判断，“最终还会出现产能过剩。” 一方面经济高速增长带来新型干法产能的加速，另一方面，落后产能短时期内不能迅速退出，同时，基础设施在高速增长之后也会有必然的回落，这些都会导致产能过剩。

    不过，湖南南方水泥显然已经对此做好了充分的准备。

    湖南省本身没有特别大的水泥市场，除长沙之外，其他地区的消费量都相对均衡，石灰石资源也比较丰富，因此湖南南方没有追求基地式布局，而是采取以长株潭为中心的划圈分布式布局，既能够保护核心市场又能够抵御外来冲击。目前，除湘西之外，需求比较大的中心城市和区域城市，湖南南方都已经进入了。

    “要占有一定的份额，有话语权才有意义。”对布局，谢家振有着非常明确执着的原则，“对进入的地区要建立产能规模，必须做到至少60%以上的控制力。”而市场控制力最直接的体现就是对价格的掌控。过去十几年中，房地产、煤炭价格一路高歌，水泥价格却始终沉寂，一直是一个受两头挤压的弱势产业。没有实力就唱不了高调，只有让产业回归正常轨道，有了合理利润，企业才会考虑质量、社会责任等更高层面问题。

    在长株潭，南方水泥的产能已经在650万吨以上，但围绕长株潭还有30多个企业，下一步还要重组。联合重组不应该全是笑脸，还应该有实力有价码有谈判。在新企业进来之前，谢家振提前三个月就做市场经营上的准备，他说：“边打边谈，才能逼着他不得不谈，才能逼着他不漫天要价，才能便于以后的管理”。

    印象谢家振

    湖南水泥之外的市场，谢家振很少提起，偶尔记者问起，他也只是简单说几句，并谦逊地表示这只是个人看法不要搬上台面。在某次中国建材集团的大会上，宋志平、曹江林两位老总让谢家振在大会上讲话，没想到他两分钟就下来了。宋志平很诧异地问他为什么，谢家振回答：“中国建材集团能够讲话的就是宋总，股份公司能够讲话就是曹总，其他的都是干事的，这个场合不是我讲的，是让我来体会、学习的。要我讲话我回湖南去。”对湖南市场，谢家振有着自己的原则——要说湖南的事，就先到湖南来了解情况，然后发现问题，大家再一起探讨。就算是领导，谢家振也是认事不认人，他笑着说“能过得了我这关我才服。”

    如今已到知天命之年的谢家振，什么都不缺，却仍旧为湖南南方水泥奔波劳碌，从他心底里来说，只是抱着对宋总、曹总“伯乐知遇”的感激和对行业的热情和梦想，接了这个摊子，坐在这个位置，就要干好这个事。但在聊天之余，他也会开玩笑说：“曹总说了，我替南方赚了10亿就可以退休了，再做两年、三年，我就要退休去做自己的事了。”

    但至少目前，他还得带着湖南南方朝着认定的路走下去。