金隅冀东水泥挺进甘肃市场
今年以来,金隅冀东水泥陕西营销公司调整战略思路,主动作为,认真践行干事文化,以“关中区域市场领先,拓展外围市场”为战略思路,积极实施“战略合作”“扩大销售半径”和“品牌战略”等一系列营销措施,在市场营销中夺得主动权,努力开拓甘肃市场,取得了初步成效。截至8月底,该区域已向甘肃市场销售15万吨水泥,为陕西区域释放产能、化解压力、摊薄成本做出了积极贡献。
2016年,区域面临着前所未有的市场压力。经济增长乏力,投资增速下滑,水泥需求锐减,销量大幅下滑,行业整体亏损。严峻的形势面前,陕西营销公司不悲观不气馁,营销团队在公司科学决断下沉着应战,健全“责、权、利”匹配的各级管理机制,固化制度,常态执行,积极采取有效措施,优化客户结构,稳固阵地提前谋划,科学布局,综合考量,为2017年度进军甘肃市场做好了铺垫,打好了基础。
2017年,在供给侧结构性改革和一系列稳增长政策的推动下,投资增速,陕西的固定资产投资的力度加大,“大西安”的建设提速,带动了蒙华铁路、西银高铁、西延高铁等基础设施建设,国家重点工程项目陆续开工,为陕西水泥行业带来了良好的机遇。陕西营销公司抓住机遇践行区域领先战略,一方面,以区域竞争对手为标杆,不断深入对标找差距,挖潜力,补短板,奋力猛追,力争赶超。另一方面,积极推动水泥价格持续上扬,同时快速挺进甘肃市场,实现了公司的战略目标。
进军甘肃市场过程中,公司积极扩大销售半径,寻求战略合作伙伴。随着2017年甘肃省重点工程相继开工,为金隅冀东外围市场开拓创造了良好机遇。甘肃市场高端品种今年增幅较大,公司在高端品种开拓方面不靠价格,主要靠品质竞争,靠“服务”取胜。在200公里区域,公司以销售P.O42.5和P.O52.5水泥为主;400公里销售半径以外的甘肃地区,主推销售P.O52.5水泥,占领高端市场,高端品种达到甘肃市场销量的25%。
为现区域营销战略,公司近两年对项目实行动态跟踪,提供个性化服务,奠定了良好的合作基础,使甘肃市场高端品牌认可度大幅提高,P.O52.5水泥价格比同行业水泥企业每吨高出40元情况下,项目认可公司盾石品牌水泥,截至8月底,公司已经向甘肃地区销售水泥15万吨,预计年底销售18万吨,主要向田永高速公路、彭大高速公路、两徽高速公路、渭武高速公路、兰州南绕城高速公路、定(西)渭(源)二级公路、康(乐)卓(尼)二级公路等重点工程提供优质水泥,通过品牌优势占领市场。公司将及时跟进,优化运作方案,确保最大中标量,圆满完成公司的年度战略目标。
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