特种水泥的生存法则

    坚持高端水泥、特种水泥，使石门特种在夹缝之中走出了差异化，走出了自己的路。

    “循环经济、特种水泥”是石门特种3年前就确定下来的发展方向。企业不仅每年可以消耗常德地区40多万吨的工业废料，更将产品在夹缝之中走出了差异化，其生产的“坝道水泥”成为西部地区很多水电站的特供水泥。

石门特种水泥董事长徐合林

    3年前确定的这个方向现在更被验证了其前瞻性。距离石门特种13公里处，石门海螺5000吨的生产线早已投入生产，往东、往南方向，南方水泥并购新建的生产线即将投产，而另一大企业中材也处在100公里范围之内。正如某位业内人士所说：“湖南是全国水泥价格的洼地，而常德又是湖南水泥价格的洼地。”在这个竞争可称得上“惨烈”的地区，民企生存的艰难可以想象。由此，差异化战略或许成为石门特种的唯一选择。

    “这种形势下，我们只有不断开发新产品走差异化道路，”董事长徐合林介绍道。在这片价格洼地中，石门特种目前的特供水泥出厂价竟可以达到400元/吨，这不得不归因于企业战略的恰当。“西部水资源丰富，水电站建设也比较密集，目前我们每天都有10个运输车向外发送特供水泥。目前，特供水泥已经占到我们全部销量的25~30%。我们希望通过3～5年的时间提高到70% 以上。”

    选择特种水泥作为差异化产品，似乎也是这个老牌特种水泥厂的必然选择。凭借企业多年积累而来的矿山工艺、技术人才以及客户资源，石门特种成为三峡水电工程的主要水泥供应商。“我们国家的发展是自东往西的，西部发展有巨大的空间，这也为我们特种水泥的生存发展提供了空间。”

    虽然“产能过剩”已成为全国大部分地区的普遍现象，但是徐合林认为，过剩仅指普通水泥。“我们国家在一些油田、高铁工程中还会从德国等发达国家高价进口水泥，这说明高端水泥是不过剩的。而我们企业也能供应这些高端工程，不仅价格比进口水泥低很多，质量也不比国外差。因此，怎样通过技术创新增强高端产品开发是我们的基本思路，我们看准的就是高端水泥市场。”

    种种言谈表明，这个民企董事长的思路理性且具有前瞻性。水泥专业科班出身的徐合林经历可谓丰富，多年前做过钢铁、玻璃厂的他，又在2001年买下当时濒临破产的特种水泥厂，开始了水泥行业的创业历程。或许就因为有了多个行业的创业经历，作为管理者的徐合林在考虑企业发展方向这类问题时，总是不仅仅考虑企业本身，而更多的考虑整个行业甚至整个国家经济的发展趋势。多年前，海螺集团有意在石门建线，于是当地政府部门便组织了一个考察团前往安徽海螺总部进行参观考察。作为当地建材骨干企业的董事长的徐合林也被一同前往。引入竞争者的后果徐合林比任何人都清楚，更何况还是海螺这样重量级别的竞争者。在徐合林前前后后往返海螺总部12趟之后，他明确了自己的态度：不仅积极支持海螺进驻石门，更无偿让出自己的一条铁路专用线。

    “我的想法很朴实。虽然海螺进入对我们有冲击，但也同时会给我们树一个榜样和方向，不跟高手过招是很难提高的。另外，虽然我们是民营企业，但是我们也有自己的精神，海螺进入后确实改变了常德水泥的发展格局的方向，再加上财政收入方面的增加。光靠我们是做不到。”

    正因为看到了海螺带给常德水泥的新发展，徐合林更加赞成海螺的发展思路和方向。“行业未来的趋势肯定是通过资本为纽带、市场为平台进行兼并重组，如果海螺要建立一个平台带领常德地区的所有水泥企业一起做大做强，我们很愿意加入互补，这当然不是冲突而是共赢。只有行业兴旺才有企业的兴旺。”

常德地区聚集了海螺、南方、中材、冀东四大水泥企业，
石门特种在夹缝中自如鱼得水。